花炮行业呼唤营销渠道
国际烟花协会秘书长刘东辉
花炮行业怎样才能建立自己的营销渠道？这就要靠广大行业人士进行大胆的探索和创新。2009年年底，我写了一篇题为《“豫冠烟花”将颠覆烟花销售的传统模式》的文章，观点大致有：1、“豫冠烟花”这种网络平台（www.0371yh.com）是买卖双方的信息交汇点，能将买卖双方拉到一起，给买卖双方都带来利益。2、如果“豫冠烟花”能成功引入第三方质量保障服务、烟花仓储服务、危险品物流服务、融资和支付服务，则“豫冠烟花”平台将会进化成一个花炮市场全新的交易平台。3、“豫冠烟花”的发展，将催生花炮企业专业化生产。4、“豫冠烟花”将来很有可能会颠覆花炮销售的传统模式。
当年写这篇文章，只是我对“豫冠烟花”这一新鲜事物的感受。没想到，有几个年轻人一直沿着我的分析思路在大胆地实践。四年过去了，实践者已经闯出了一条道路，“豫冠烟花”从一个虚拟网络信息平台发展成为一个实物存货交易平台，并已经创建了一个很有特色的烟花经营服务企业。同时在催生专业化生产上也获得了突破，创造了单一组合烟花产品年销售20万箱的业绩。
但是，“豫冠烟花”这个电脑网络平台遇到了一个难以逾越的障碍，就是花炮行业历史形成的特殊性，绝大部分花炮老板不会用电脑，也不上网。正在为此苦恼的时候，新的机遇来了，智能手机的普及无疑为网络营销创造了一个绝好的机会。不管会不会用电脑，不管喜不喜欢上网，现在的花炮企业老板绝大部分都拥有一台智能手机。“豫冠烟花”看到了这个机会，经过一年的全力投入，终于催生出一个手机 app—— “豫冠烟花”。
除了操作更简单更直接之外，“豫冠烟花”手机 app 与“豫冠烟花”的电脑网络系统具有同等功效：在生产商与经销商之间建立一个信息交汇点，然后通过现货库存、质量把关、物流配套、银信结合等方式，把这个交汇点扩充为一个管道，通过这个管道将花炮产品源源不断地分销到各地市场中去，这就是未来花炮行业营销渠道的一种全新模式。
只要有生产企业实实在在地进入这个管道，就会有经销商被吸引从管道的另一头进入。只要双方能通过这个管道做成生意，就会吸引更多的生产商和经销商进入。只要有足够多的企业在这个管道里面活动，营销渠道就会形成，这就叫做水到渠成。这个渠道不是单个企业的销售渠道，而是整个行业的公共营销渠道。
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